新年伊始，家居行業(yè)在“溫故知新”中憧憬著新的一年。雖然2012 年并不是傳說中的世界末日，盡管全球經(jīng)濟(jì)依舊沒有渡過難關(guān)難關(guān)，中國(guó)股市、房地產(chǎn)市場(chǎng)和通脹指數(shù)依舊充滿諸多不確定因素，家居市場(chǎng)誠(chéng)信危機(jī)陰霾沒有散去，但業(yè)界專家和品牌企業(yè)仍然嗅到了些許溫暖的氣息。在他們眼中，2012 年樓梯市場(chǎng)仍然大有作為。

樓梯業(yè)或陷生存危機(jī)

隨著近年來市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，樓梯行業(yè)遭遇了成本飛升、業(yè)績(jī)爬坡的發(fā)展瓶頸期。今年，如何在微利經(jīng)營(yíng)中求生和發(fā)展，成為樓梯企業(yè)家面臨的最大考驗(yàn)。

首先，品牌樓梯企業(yè)在原材料、勞動(dòng)力、物流運(yùn)輸、店面租金、工廠運(yùn)營(yíng)等方面的成本仍在持續(xù)攀升。在市場(chǎng)全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實(shí)力不甚雄厚的企業(yè)唯有在逆境之中或“斷臂”求生，或徹底退出樓梯行業(yè)。

其次，各大主流家居賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。賣場(chǎng)的大力貼補(bǔ)優(yōu)惠，迫使各大進(jìn)駐廠商也要拿出大的優(yōu)惠力度讓利消費(fèi)者。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，廠商不得不降低利潤(rùn)，增加促銷的投入。再者，促銷的常態(tài)化也將客流和銷量嚴(yán)重分流。

在為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，很大程度上削弱了消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日促銷的期待。如此長(zhǎng)期的惡性循環(huán)，將導(dǎo)致家居銷售的淡旺季界限模糊。

此外，許多樓梯廠家 “埋怨”經(jīng)銷商不顧商業(yè)道德，沒有品牌忠誠(chéng)度。一些樓梯企業(yè)重拳出擊，聯(lián)合打擊經(jīng)銷商竄貨、飛單等不良行為?，F(xiàn)在，廠家價(jià)格違約、獨(dú)斷專行、拖期交貨、服務(wù)態(tài)度差等誠(chéng)信問題，也越來越受到經(jīng)銷商的質(zhì)疑。

長(zhǎng)期以來，企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力，結(jié)果卻要么找不到合適的經(jīng)銷商，要么留不住好的經(jīng)銷商?！罢猩屉y”依舊是大部分樓梯企業(yè)面臨的巨大難題，尤其是在經(jīng)銷商對(duì)品牌越來越挑剔的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)招到優(yōu)秀經(jīng)銷商的難度仍然在不斷加大。

事實(shí)上，經(jīng)銷商不是不想加盟，而是希望找到真正優(yōu)秀的樓梯品牌和講求誠(chéng)信的企業(yè)作為自己的合作伙伴。

創(chuàng)新實(shí)行精準(zhǔn)打擊

在“牛市”中，大家一擁而上、跟風(fēng)抄襲便可分到一杯羹;而在“熊市”之下，則需要富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)打擊。

歐雅納特樓梯董事長(zhǎng)陶東玉認(rèn)為，以往被很多企業(yè)視為雞肋的工程裝修在今年將為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。希爾登樓梯總經(jīng)理潘永軍也表示，以往習(xí)慣于根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力來推出高中低檔產(chǎn)品，今年則需要變通經(jīng)營(yíng)思路。例如：以具有差異性的產(chǎn)品來引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，將有限的市場(chǎng)份額把握在自己手中。對(duì)于今年的形勢(shì)，潘總表示：“形勢(shì)應(yīng)該是很好的。今年，希爾登在樓梯產(chǎn)品創(chuàng)新方面有很大突破。很多人說今年樓梯行業(yè)很難做，也有人不斷在說要提高樓梯產(chǎn)品附加值，所以我們開辟了屬于自己的藍(lán)海——金木樓梯，一次拓寬自己的道路。

今年，“整合”依然被眾多品牌納入了戰(zhàn)略規(guī)劃之中。在激烈的市場(chǎng)變革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空間，產(chǎn)品細(xì)化、渠道整合等有望成為各大企業(yè)的制勝法寶，整木家裝及精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將成為戰(zhàn)略高地。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，今年，大家風(fēng)范木業(yè)將在全國(guó)20 個(gè)城市探索新的營(yíng)銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L(zhǎng)點(diǎn);同時(shí)，他們將在新的區(qū)域挖掘市場(chǎng)需求，開設(shè)新店面。大家木業(yè)王總表示，為配合公司總體規(guī)劃，今年，公司將積極參與品牌推廣與展會(huì)推廣。他認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度，或者喪失了積極態(tài)度，那么，這個(gè)企業(yè)的發(fā)展就會(huì)停滯不前。

下半年或?qū)⒒嘏?/p>

在經(jīng)歷了史上“最嚴(yán)酷”的寒冬后，今年，家居市場(chǎng)將何去何從?多位行業(yè)專家和品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年市場(chǎng)形勢(shì)將依然嚴(yán)峻，但并不排除下半年市場(chǎng)回暖的可能性。

談及樓梯市場(chǎng)的走勢(shì)，就不得不關(guān)注上游房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。2011 年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在限制性環(huán)境中艱難發(fā)展，北京、上海、深圳、廣州的樓市成交量相比2010 年有較大的跌幅。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了成交量，交房量的多少對(duì)家居市場(chǎng)的影響也很大。2010 年成交大量期房，大部分將在今年進(jìn)入交房期，這給家居市場(chǎng)帶來了潛在的消費(fèi)群。

另外，一些一線城市的成交量有所回落，同時(shí)二、三線城市的樓市環(huán)境相對(duì)寬松，很多家居企業(yè)已經(jīng)開始在二、三線城市布局，以期能給家居行業(yè)帶來更強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，就今年短期來看，上半年，市場(chǎng)形勢(shì)依然將會(huì)比較困難。如果下半年房?jī)r(jià)能夠理性回歸，將對(duì)家居行業(yè)帶來利好?！懊總€(gè)人都有享受美好生活的愿望，被壓抑和積蓄的消費(fèi)能量一定會(huì)找到出口爆發(fā)、噴放?！眲⒊空f。

目前，樓梯行業(yè)正處于一個(gè)飛速成長(zhǎng)時(shí)期，行業(yè)利潤(rùn)的明朗化使得越來越多的投資人進(jìn)駐樓梯市場(chǎng)。老企業(yè)要擴(kuò)展壯大，“新兵”要爭(zhēng)先做強(qiáng)，加之品牌概念在企業(yè)建設(shè)中越來越受到重視，促使樓梯企業(yè)不斷地更新營(yíng)銷方式。事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、節(jié)慶促銷、微博營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式，將在樓梯行業(yè)全線出動(dòng)。

今天，樓梯行業(yè)中出現(xiàn)的種種困難，只是發(fā)展過程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展輪回中的一個(gè)瞬間。只有笑到最后的人，才有資格接受新的挑戰(zhàn)。樓梯行業(yè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”才剛剛打響，現(xiàn)在才只是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，接下來還將進(jìn)行資本競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)等。這些都是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程。

只要企業(yè)能夠在創(chuàng)新的同時(shí)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，就能尋找到真正的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利共贏，成功突破發(fā)展的“瓶頸”。

文章來源：家居在線
http://news.jiajuol.com/201205/49907.shtml