多年來，包括消費者和生產(chǎn)商在內的國人已經(jīng)習慣了房地產(chǎn)一片又一片欣欣向榮、一茬又一茬漲勢喜人的局面。于是，2011的房市波動攪擾了無數(shù)人的清夢，它比瘟疫更安靜，比咒語更敏捷。

       家居是房產(chǎn)的下游；樓梯，是家居行業(yè)中的“小弟”。它規(guī)模小，底子薄，在中國發(fā)展十余年，儼然還未進入青春期，卻一次次地經(jīng)歷著成長之痛。2011年，在這一池春水的起伏中，樓梯行業(yè)是否過上了好日子呢？

喧嘩：定制還是標準，這是個問題

一手畫方一手畫圓？

       樓梯的標準化生產(chǎn)被認為是世界性的行業(yè)難點。在中國，住宅建設標準的缺失導致了各個房子的水平線、墻角線、樓梯高度等參差不齊，樓梯的標準化生產(chǎn)也難以實 現(xiàn)。因此，樓梯標準化工藝的實現(xiàn)關鍵在上游，戶型的標準化才能引導樓梯的標準化。其次，實木產(chǎn)品一定要符合現(xiàn)場公差的要求也為標準化的實現(xiàn)加上了一把鎖。 長期以來，樓梯一直走定制化生產(chǎn)的路線。而定制化、手工生產(chǎn)則極大地限制了生產(chǎn)效率，進而影響到樓梯企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和市場擴展。

定制和標準之爭，在業(yè)內已經(jīng)持續(xù)了多年。

定制派：我是高端我怕誰

       華通木業(yè)董事長王彩榮告訴記者，標準化生產(chǎn)方面，已有同行做過嘗試，但是未能成功，主要原因便在于住宅標準不統(tǒng)一的限制。因此，標準化是否會成為將來的市場趨勢是很難預料的。

       訂單少了，而利潤高了——許多高端樓梯企業(yè)已經(jīng)感受到了這一點。對此，藝極樓梯董事長張家剛給到了這樣的解釋，對于樓梯行業(yè)來講，中國市場有著不同于外國市場的消費習慣和消費需求。在選購樓梯的時候，中國消費者看重的是工藝、奢華度，以及裝飾效 果。因此，只有定制化的產(chǎn)品才能契合這種需求，也只有獨一無二的產(chǎn)品才會引領生活時尚。在張家剛看來，樓梯市場本來就是一個小眾市場，是為高端消費者服務 的，本身的需求量與其他家居產(chǎn)品不在一個數(shù)量級。而如果集中精力將這個小眾市場吃夠、吃透，就已經(jīng)能夠實現(xiàn)企業(yè)的成長目標了。

標準派：標準之勢浩浩湯湯

       幾十年來，包括樓梯行業(yè)在內的實木領域的企業(yè)很難誕生過億的產(chǎn)能，與地板等行業(yè)產(chǎn)生了鮮明對比，究其原因，就在于標準化的缺失。標準派認為，樓梯標準化毫無疑問是大勢所趨、是樓梯行業(yè)的明天。沿著某一特色將標準化擴大，一定能夠使企業(yè)做大做強。同時，標準化并不意味著同質化和單一化，而是同樣能夠做到特色和差異。

       在標準化的一派中，美步樓梯是主要倡導者。美步樓梯董事長孫剛已經(jīng)把標準化的口號喊了四年，他認為，高端并不能成為秒殺標準化的理由，不管是奔馳、波音、還是法拉利，都能夠實現(xiàn)工藝流程和零配件的標準化生產(chǎn)。因此，標準化生產(chǎn)更容易做到原材料更好、弊端更少。

       對于住宅標準的瓶頸，中華全國工商聯(lián)家具裝 飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜有他獨到的看法：“國家的住宅建設是有階段性的。從當年蘇聯(lián)援建的紅磚房，到80年代國家推廣的公房，都是有一定規(guī)范的。而從 1998年到如今，國家在商品房建設方面產(chǎn)生了很多不規(guī)范的地方。下一步，老百姓對住房的要求將會逐漸改變這一狀況。我們很多行業(yè)都是沒有標準的，后來看 到國外有標準，就跟著誕生了標準。因此我認為，住宅早晚會有比較規(guī)范的標準，到那時，樓梯行業(yè)想做大規(guī)模就比較容易了。從時間上看，我們很多行業(yè)都是用了 5到10年的標準就趕超了國外50年的發(fā)展階段，樓梯行業(yè)也有可能出現(xiàn)這種速度”。

       鑫步木業(yè)總經(jīng)理商衛(wèi)兵理解的“標準化”概念又多了一層含 義：人才培養(yǎng)的標準化。通常而言，培養(yǎng)一個樓梯行業(yè)的木工需要5年，甚至10年的時間。而鑫步已經(jīng)實現(xiàn)了用不到一年的時間培養(yǎng)一個木工。通過這種標準化培 養(yǎng)方式，同樣更夠提高產(chǎn)能。與鑫步的理解方式相似，世友樓梯陳總認為，標準化應該在不同的生產(chǎn)模塊中去落實。在初加工、車工、安裝工序等生產(chǎn)流程，再到服 務終端，都可以而且應該進行標準化規(guī)范。因此，定制化和標準化應該在企業(yè)和市場中并存。

騷動：春江水寒誰先知？

大塊頭有大智慧

       在風險面前，大企業(yè)相對更能表現(xiàn)出較強的抵抗力，樓梯行業(yè)也不例外。盡管2011年人人自危，但是行業(yè)中的帶頭大哥級企業(yè)還是有所收獲。不斷提升品質、走高端路線是部分企業(yè)的制勝理念。瓦納薩特總經(jīng)理廖志剛總結說，由于對高端客戶的關注和對產(chǎn)品設計的提升，盡管今年的訂單數(shù)量變化不大，但是 每個訂單的額度卻大大增加了，因此，瓦納薩特今年的產(chǎn)值比去年增長了60%以上。巨鎧樓梯總經(jīng)理張洪利被業(yè)內認為是最低調最能賺錢的人，他同樣認為差異化 道路對巨鎧的利潤增長點起到了關鍵作用。找準差異化定位，加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品附加值，對于以高端產(chǎn)品為生的企業(yè)來說，確實是一條可行之道。尤其在當下樓梯行業(yè)競爭還沒有走向成熟和充分的階段，攻克高端市場、積累忠實的客戶資源和消費者口碑，必將能夠在今后的發(fā)展中取得先發(fā)制人的優(yōu)勢。

地主家也沒余糧？

       市場環(huán)境的復雜就在于，并不是企業(yè)練好了內功就一定能夠立竿見影。成本上漲是樓梯行業(yè)在2011年面對的一大難題。用工難的問題同樣困擾著所有樓梯企業(yè)，中小企業(yè)融資難的問題也讓眾多樓梯企業(yè)喘息不暢。

       據(jù)了解，樓梯行業(yè)的平均用人成本目前在3500元到4000元之間（每月），成為所有生產(chǎn)成本中漲幅最大的一個因素；水費電費、土地價格的飆升也帶來了制造 費用的增加。唐式木業(yè)董事長謝清華坦承：盡管今年的銷售額增長了26.4%，但是銷售量和利潤率則與以往相比則變化不大。對于手工生產(chǎn)的樓梯行業(yè)來說，在 用工方面還多了手工技能的瓶頸，年輕工人不懂技術，懂技術的年齡偏大，中間的斷層難以彌補。

       2011年最引人注目的財經(jīng)新聞必然包括了溫州老板跑路事件。跑路事件再次折射出了中國中小企業(yè)融資難的老傷病，對此，規(guī)模普遍偏小的樓梯企業(yè)更是感同身受。企業(yè)生產(chǎn)的高成本時代已然來臨，企業(yè)的當家人該如何添置柴米呢？

寒夜迢迢路漫漫

       年關未至，2012年的艱難卻已經(jīng)躍然紙上。2011年，政府已經(jīng)提出堅持房地產(chǎn)的調控不動搖，促進房價的合理回歸，這一點已經(jīng)為樓梯的上游產(chǎn)業(yè)定好了調 子；同時，“十二五”時期的就業(yè)工作目標也已明確：五年之內實現(xiàn)勞動者社保全覆蓋。唇亡齒寒，經(jīng)濟大勢的不明朗對行業(yè)發(fā)展帶來了新的制約性，這些接踵而來 的挑戰(zhàn)會將樓梯企業(yè)拖下水嗎？

       而捷步樓梯董事長周捷顯然是悲觀派的代表，在參加完2011年中國樓梯行業(yè)年會之后，他直言年會“奪大勢，創(chuàng)輝煌”的主題其實甚不可?。骸懊考移髽I(yè)的狀況都不一樣，但最大的問題還是能不能過冬，所以大勢不敢奪，輝煌也不敢創(chuàng)，能生存就不錯了”。

       巴菲特曾有言：只有當潮水退去的時候才能看到誰在裸泳。在這場體感溫度不一的寒冬過后，會是哪些企業(yè)挺立在潮頭浪尖呢？

文章來源：搜房家居網(wǎng)
http://home.sh.soufun.com/news/2011-12-30/6742361.htm