中國樓梯公司未來如果陷入價格戰(zhàn)，基本原因不外乎有兩點：第一，中國的樓梯產(chǎn)業(yè)結構嚴重集結，大部分企業(yè)在低層次上競爭;第二中國的樓梯企業(yè) 老板大部分是游擊隊出身，除了價格戰(zhàn)這類擴張型打法之外，別的精細化正規(guī)戰(zhàn)法大多不會。

       中國樓梯企業(yè)為什么要打價格戰(zhàn)?筆者認為，中國樓梯公司未來如果陷入價格戰(zhàn)，基本原因不外乎有兩點：第一，中國的樓梯產(chǎn)業(yè)結構嚴重集結，大部分企業(yè)在低層次上競爭;第二中國的樓梯企業(yè)老板大部分是游擊隊出身，除了價格戰(zhàn)這類擴張型打法之外，別的精細化正規(guī)戰(zhàn)法大多不會。

       中國樓梯企業(yè)為什么會想到打價格戰(zhàn)?因為價格戰(zhàn)最簡單。別的“戰(zhàn)”，比如企業(yè)文化的競爭之 戰(zhàn)、個性化產(chǎn)品路線之戰(zhàn)、產(chǎn)品差異化之戰(zhàn)、提高自己核心競爭力之戰(zhàn)、獨特設計創(chuàng)新之戰(zhàn)，要打卻不會。中國的樓梯企業(yè)老板大部分是半路出家，靠自己的聰明才 智和勇敢打殺出一片天地，打殺可以，但一到大的場面就不知所措了，只好以不變應萬變，只好在價格這種大刀長矛的層面上去顯匹夫之勇。

       如果陷入價格戰(zhàn)中，樓梯企業(yè)該如何脫身呢?如何避免價格戰(zhàn)?企業(yè)經(jīng)營從根本上講是兩個問題：第一是比別人強，第二是自己有持續(xù)發(fā)展的能力。如何比別人做得 好?主要體現(xiàn)在所謂的“三維競爭”上，即產(chǎn)品、地域、客戶上。如果在這三個方面做得好，就能獲得比較競爭優(yōu)勢。如何比別人做地好?在產(chǎn)品上主要是三個問 題：第一，企業(yè)側重哪些產(chǎn)品、第二，目前的產(chǎn)品結構是不是合理、第三，是不是應該開發(fā)新的產(chǎn)品。在地域上主要是兩個問題：我們的地域分布是否合理、第二， 今后發(fā)展的重點區(qū)域在什么地方、在客戶上主要是三個問題：第一，如何西粉客戶群、第二，為客戶群提供的服務吸引力有多大、第三，重點客戶在哪里。

文章來源：搜房網(wǎng)

http://home.soufun.com/news/2009-05-12/2570570.htm